?“兩優(yōu)一先” |石敏:牢記使命守初心，真抓實干拓市場

石敏，中共黨員，三峰環(huán)境集團三峰科技有限公司市場開發(fā)部部長。她充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，積極參與公司國際商務談判，成功地引進德國RECHOM、美國納諾斯通STRO膜原件等企業(yè)所需專業(yè)設備。同時，她助力公司自主開發(fā)設計STRO膜成套系統(tǒng)并實現(xiàn)國產(chǎn)化，為推動三峰科技公司的高質(zhì)量發(fā)展作出了重要貢獻。

敢闖敢拼，助力企業(yè)全面轉(zhuǎn)型

“市場開發(fā)部是企業(yè)對外交流的窗口，是客戶了解企業(yè)的第一渠道，因此我們必須將工作做得更細致、更扎實，樹立起良好的企業(yè)形象。”石敏說。 三峰科技公司成立市場開發(fā)部后，石敏主動參與到制定、修訂公司市場開拓相關管理制度流程、項目投標及合同評審等工作中。她迅速組建團隊，開拓了廣東麻涌項目，實現(xiàn)三峰科技公司在外部市場零的突破。并放眼全球市場，截至目前，已完成超30個外部市場項目。

石敏接待中東客戶

發(fā)揮專長，打造企業(yè)核心競爭力

“企業(yè)只有持續(xù)創(chuàng)新，并能迅速轉(zhuǎn)化成產(chǎn)值，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。”石敏認為。工作中，石敏始終嚴格要求自己，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，積極參與公司國際商務談判，成功地引進德國RECHOM和美國納諾斯通最新一代的STRO膜原件，并在國內(nèi)拿到多個知名品牌膜的獨家代理權。同時，石敏還助力公司自主開發(fā)設計STRO膜成套系統(tǒng)并實現(xiàn)國產(chǎn)化，提高公司核心競爭力。截至2023年6月，由石敏帶領的公司市場團隊所銷售的膜系統(tǒng)設備共計375套，生產(chǎn)的裝備和技術應用到國內(nèi)30余個省區(qū)市。

石敏在印度展會上與訪客交流

        此外，2017年，石敏通過積極的協(xié)調(diào)和溝通，成功將兩套合計處理能力760噸/天的STRO系統(tǒng)出口至德國漢堡，使公司成為國內(nèi)首家STRO膜處理系統(tǒng)出口歐盟的滲濾液行業(yè)核心設備出口商，極大提升了公司品牌影響力和市場知名度。2022年末，石敏帶領市場團隊克服各類不利影響，成功將定制化的高難度水處理膜系統(tǒng)（120bar高濃水高壓系統(tǒng)）銷售至美國，并在3M、康明斯等全球知名工業(yè)用戶中得到推廣應用。

STRO系統(tǒng)出口美國

沖鋒探路，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

石敏認為，“企業(yè)的發(fā)展不能只依賴當前的市場，要有前瞻性的視角，瞄準新市場，開拓新領域，從而在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。”石敏積極投身新市場領域的開拓工作，在固廢處置領域，她帶領市場團隊錨定大力推廣垃圾分類而形成的新市場領域，積極拓展餐廚（廚余）垃圾處理等業(yè)務；在民用直飲水領域，她協(xié)調(diào)公司技術團隊成功完成“管道式直飲水系統(tǒng)”研發(fā)，并迅速開展市場分析，制定適應公司市場開發(fā)環(huán)境的營銷模式，簽訂了南昌直飲水公司年度供貨合同，入圍了株洲供應商名錄。